El resultado del vendedor nunca es el resultado del comprador

Un negocio manejado por su dueño se administra para reducir la ganancia imponible. Es razonable, y significa que la utilidad de la declaración no es la utilidad que va a vivir el comprador. Normalizarla es el corazón de la debida diligencia. Sumar de vuelta la retribución del dueño que esté por arriba o por debajo de mercado y reemplazarla por lo que cuesta contratar ese puesto. Sacar los gastos personales que pasan por la empresa: vehículos, viajes, teléfonos, familiares en la nómina. Sacar lo verdaderamente extraordinario, en los dos sentidos. Y después restar lo que el vendedor no estaba pagando: alquiler a valor de mercado si el local es suyo, un encargado si trabajaba sesenta horas, software y seguros a costo real. Después hay que revisar la facturación. La concentración de clientes es el mayor riesgo de una compra chica: un negocio donde unos pocos clientes son casi todo el ingreso es un negocio cuyo valor depende de relaciones que pueden ser personales del vendedor. Pida facturación por cliente de tres años y mire qué cambió. El capital de trabajo es el renglón que sorprende después del cierre. Un negocio necesita caja, mercadería y cuentas por cobrar para funcionar, y si el contrato no define un nivel normal entregado al cierre, lo pone el comprador de su bolsillo el primer día. Los extractos bancarios y las liquidaciones de las tarjetas valen más que un estado de resultados, porque los emite un tercero. Cuando los dos no cierran, esa conciliación ES la diligencia. Esta nota es información general, no asesoría legal, contable ni financiera. Las reglas cambian y cada caso es distinto: consulte el suyo con un profesional matriculado. Alberto Zaltzberg — Adonait · adonait.com