Prácticas médicas, clínicas, consultorios y negocios de salud y bienestar en marcha en el sur de Florida. Un rubro con valuación por recurrencia y barreras regulatorias propias (licencias, credenciales de seguros, HIPAA). Te acompañamos en el due diligence, la transición de pacientes y la estructura del deal.
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Consideraciones legales
- Licencias de la práctica/clínica y del profesional; en algunos casos, requisitos de titularidad médica
- Credenciales y contratos con aseguradoras / Medicare-Medicaid (re-credentialing puede demorar)
- Cumplimiento HIPAA en el traspaso de historias clínicas y manejo de residuos biomédicos
- Asset sale vs. stock sale (claves para mantener credenciales y números de proveedor) con allocation
- Sales Tax clearance / gravámenes UCC sobre equipos y acuerdos de no-competencia
Qué evaluar
- 1P&L e impuestos de 2–3 años + add-backs; mix de pagadores (seguros, Medicare, particular)
- 2Base de pacientes activos, recurrencia y dependencia del médico tratante
- 3Credenciales con aseguradoras (¿transferibles? ¿cuánto tarda re-credentialing?)
- 4Estado de equipos médicos, instalaciones especiales y permisos
- 5Cumplimiento HIPAA, lease y zonificación para uso médico
Preguntas y respuestas
Preguntas frecuentes
La base de pacientes, los contratos con aseguradoras (sujeto a credentialing), los equipos, el lease y el goodwill. El valor está en los ingresos recurrentes y la cartera de pacientes, no solo en los activos físicos.
Gran parte de los ingresos depende de los contratos con aseguradoras y Medicare/Medicaid. El re-credentialing del nuevo titular puede demorar meses, así que se planifica antes del cierre — a veces con estructuras (stock sale o management agreement) para no cortar el flujo de cobros.
En medicina el stock sale (o un acuerdo de gestión transitorio) a veces conviene para preservar el número de proveedor y las credenciales atadas a la entidad; en otros casos el asset sale protege mejor de pasivos. Es muy específico — tu abogado de salud y CPA definen la estructura.
Bajo HIPAA, con los resguardos correspondientes y, según el caso, aviso a los pacientes. Es parte del due diligence y del cierre; se documenta la custodia y el acceso a los registros para cumplir la normativa.
Por un múltiplo del SDE/EBITDA que depende del mix de pagadores, la recurrencia de pacientes y la dependencia del médico fundador. Prácticas con ingresos diversificados y procesos delegables valen más que las que dependen 100% de un profesional.
Es el riesgo central: si los pacientes vienen por ese profesional, se pacta una transición larga, continuidad de los médicos clave y, a veces, earn-outs atados a la retención de pacientes e ingresos.
La valuamos, ordenamos credenciales, números y cumplimiento, armamos un paquete confidencial con NDA y filtramos compradores calificados. Coordinamos con tu abogado de salud el due diligence, la estructura y el cierre por escrow.
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Información general; no constituye asesoría legal ni contable. Verificá permisos, zonificación y licencias con las autoridades y profesionales competentes.