Negocios de servicios profesionales y a consumidores en marcha: agencias, empresas de servicios, oficinas y conceptos B2B/B2C en el sur de Florida. Lo que comprás es la cartera de clientes, los contratos recurrentes y el equipo. Te asesoramos en la valuación por recurrencia, la retención de clientes y el due diligence.
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Consideraciones legales
- Asset sale (o stock sale si hay contratos/licencias atados a la entidad) con allocation y goodwill
- Licencias profesionales del rubro y, si aplica, requisitos de titularidad del estado
- Cesión de contratos con clientes (¿requieren consentimiento?) y acuerdos de confidencialidad
- Acuerdos de no-competencia y no-solicitación del vendedor y del personal clave
- Sales Tax clearance (bulk sale), gravámenes UCC y traspaso del Business Tax Receipt
Qué evaluar
- 1P&L e impuestos de 2–3 años + add-backs; ingresos recurrentes vs. por proyecto
- 2Concentración de clientes (¿un cliente es el 40% de las ventas?) y tasa de retención (churn)
- 3Contratos vigentes, su transferibilidad y backlog de trabajo
- 4Dependencia del dueño en las relaciones y la operación (clave en servicios)
- 5Equipo clave, su continuidad y los sistemas/procesos documentados
Preguntas y respuestas
Preguntas frecuentes
Esencialmente la cartera de clientes, los contratos recurrentes, la marca, los procesos y el equipo. A diferencia de un negocio con inventario, el activo principal es intangible (goodwill y relaciones), por eso la retención de clientes y staff es central.
Por un múltiplo del SDE/EBITDA que sube con la recurrencia y la baja dependencia del dueño: ingresos contractuales recurrentes y clientes diversificados valen más que ingresos por proyecto concentrados en pocos clientes o en el fundador.
Es el principal riesgo en servicios: si los clientes vienen por el fundador, el valor baja y se necesita una transición más larga. Se estructura un período de acompañamiento, earn-outs o pagos atados a la retención, y acuerdos de no-competencia/no-solicitación.
No siempre: muchos requieren consentimiento del cliente para la cesión (assignment clause). En el due diligence revisamos qué contratos son transferibles y cuáles hay que renovar a tu nombre, para que sepas qué ingresos están realmente asegurados.
Con un período de transición del dueño, comunicación cuidada del cambio, incentivos de continuidad al personal clave y, a veces, parte del precio condicionada a la retención (earn-out). El objetivo es que la cartera no se vaya tras el cierre.
Asset sale por defecto (evitás pasivos ocultos), pero si hay licencias, contratos o permisos intransferibles atados a la sociedad, puede convenir un stock sale. Tu abogado y CPA definen la estructura y la allocation óptima.
La valuamos por recurrencia y dependencia del dueño, ordenamos contratos y números, armamos un paquete confidencial con NDA y filtramos compradores. Manejamos el due diligence, la estructura del deal y el cierre por escrow.
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Información general; no constituye asesoría legal ni contable. Verificá permisos, zonificación y licencias con las autoridades y profesionales competentes.